主页 > W绿生活 >省一块钱就是一块钱 >

省一块钱就是一块钱

[2020-07-26 11:29] 来源: 菲律宾申博138娱乐

「那个东西明明看起来就卖相不好,为什幺要摆在哪里?」

「如果你想买相关产品,就一定不会挑它,即便它售价便宜,你会挑它旁边看起来价格稍高,但感觉比较好的商品对吧?」

「那当然!」

「所以原本你可以买低价位的,就会选择比较中高价位的去结帐。」

省一块钱就是一块钱
产品的摆放与设计,可能都会下意识地影响消费者的购买行为。

有一次和朋友去逛超市的时候我们这段对话,让我想起有趣的心理学现象。逛一些店家的时候,偶尔会发现有些产品没有设计感,看起来又不好用、不好吃或不起眼,为什幺还会存在架上?

啤酒的选择

假设你去参观啤酒酿造厂,导览介绍啤酒酿造过程,让你觉得它是一个非常神奇的饮料,除了试饮你还可以买一杯好好享受,这时候他们跟你介绍有两杯酒,一杯是鉴酒专家评定为90分的高级啤酒(一杯NT$150元),另一杯是鉴酒专家评定为50分的普通啤酒(一杯NT$70元),假设只能选一杯的情况下,您会想要买哪一杯啤酒?

省一块钱就是一块钱
多数人再面对A和B两种啤酒的选择,大多数会选择A啤酒。

但是如果你是啤酒商,如果大家都只买90分的高级啤酒,那幺50分的普通啤酒销量就会比较不好呀!那怎幺办?这时候如果跟你讲有一杯鉴酒专家评分10分的劣等啤酒(一杯只要NT$30元),这时候这三杯你会想要喝哪一杯?通常这时候会选择一杯NT$70元的普通啤酒的意愿比例就会增加。

省一块钱就是一块钱
加入便宜廉价的C啤酒,这时候会选择B啤酒的比率就会增加,因为C是扮演诱饵的角色,为了是要吸引更多人选择B啤酒。

而这个品质较差的啤酒就是一种「诱饵」,在心理学上称为「诱饵效应」,劣等啤酒C加入会和普通啤酒B形成一种比较,让普通啤酒B在消费者的观感中显得比较好,看起来也较具优势。这个诱饵通常不是主力商品,反而是为了拉抬某一产品的销售量。

省一块钱就是一块钱
A或B产品都各自有其属性,但多数面对两者比较会有一个偏好的选择。
省一块钱就是一块钱
有时候加入一个比较差的非主力商品,就会提升B被选择的机会。当然如果加入一个更高级豪华的精品,也可能提升A被选择的机会,就看要拉抬的是哪种商品。

就像以前我请房仲带我看需求的产品,多数时候我会先被带看比自己预期需求稍低的房子,然后会再被带看比自己需求稍高(豪华)的房子,最后还会被带去看一间比自己需求低很多(糟糕)的房子,最后我心里感受上当然是第一间会比较接近自己的需求,因为糟糕房子扮演的诱饵,让我觉得第一个选项比较好。但是,最后我还是没有成交(因为学心理学的我,很清楚知道自己需要的条件是什幺就是什幺,很少会这样心机来心机去)

人的选择不总是理性

心理学家发现人其实没有想像中的理性,今天如果你很喜欢阅读某一个杂誌月刊,每个月经过书店都会刻意去买一本杂誌月刊回家,您已经阅读该杂誌几年了,已经是该杂誌的忠实读者,后来你决定要长期订阅,您原本打算订购一年,后来发现他们有订购二年与三年的方案,想说既然都会阅读,也许可以考虑订二年或三年,感觉比较便宜。

省一块钱就是一块钱
您的直觉会觉得哪一种方案比较划算便宜?其实不管您选择哪样,其实三种方案都是一样的价钱。(小小声地说:这不是捏造出来的方案,是真的有杂誌这样卖)

如果以直觉而言,您会想选择哪个方案订购比较划算?其实不管您选择哪个方案,您以为的便宜都没有便宜到,因为不管您订购一年、二年或三年,每本的单价依然是一样的,这是一种买多一点就会比较划算的错觉。我们去量贩店,常常都会以为多买一些比较优惠,但实际按计算机去计算并没有优惠或者没有便宜多少,但是一般消费者真的会拿起计算机锱铢必较的少之又少,大部分还是依直觉行事。

增加高单价选择意愿

如果今天某项商品或者提案的接受度不高,想要增加它的接受度呢?那就提出一个更高的要求,让消费者去杀价或者让自己有降价的空间。有些人说很多人都用这招,提出高价然后让大家去议价,虽然已经是普遍的现象,但人性仍然会觉得「感觉」赚到。因为,老一辈的人常有一个观念是:省一块钱就是一块钱(但一块钱可能耗去更多的机会成本)。

人们除了会受到多数人的影响外,有时候因为某位特定对象的要求,我们会改变自己的行为。这种形式常发生在当他人直接请求而希望我们答应时,像是朋友请求协助或是业务的推销等。在心理学里面有个「以退为进法(door-in-the-face)」,有些会称为「门在脸上法」,背后的原理是一开始提出一个非常大的请求,被拒绝后;接着提出一个比较合理的请求。这种感觉就很像一开始用门夹住对方的脸,等对方觉得痛得哀哀叫时,会接受比较不痛的提议(没办法,有些买卖提出的要求太过不要脸,所以只好用门打脸,没有人说谈判一定要成功,不谈或者让它破局也是一种策略呀!)。

人做决策的惯性是比较,有「比较」就容易做选择,但是也因为「比较」让我们常做错选择。所以下次购物时,不妨先确定自己的「需要」,而非「想要」。但是即便是这样,下次您还是有很大的机率,会依照「直觉」来购物。

省一块钱就是一块钱
直觉,就是让你不知不觉的直接买单。
相关推荐
菲律宾申博138娱乐|全国突发新闻|最贴心的生活服务|集生活消费网站|网站地图 申博官网备用网址_小勐拉金银岛赌场 申博官网备用网址_sunbet登录口